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ZS论战之广撒网的营销模式不靠谱  

2013-04-04 21:23:14|  分类: 营销运营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      记得去年12月23日写过一篇文章:广撒网的营销模式引起的小思考,当时引起了一些朋友的交流探讨。今天清明节,无意间又看到QQ群中谈起一个话题:邮件群发。对于这一种宣传推广方式自然引起了一番争论,谁是谁非也不好下定论。对于这种广撒网的营销模式守护袁昆发表下自己的看法。
      其实不管是大家所用的搜索引擎营销,博客营销,论坛营销,微博、微信,邮件等都是一种广撒网的营销模式。虽然相对于大众平台的广告来说,这种模式更具有针对性,更具有目标性,但实施起来还是有太多的问题存在,转化率也是相当低的。守护袁昆主要从以下三个方面来说明问题。
      一:广撒网真的能捕到鱼吗?
      对于很多销售人员来说,大家希望自己的业务面更广,也希望自己的产品、服务信息能更大程度的呈现给用户。就好比站长一样,一味的通过外链方式希望得到好的排名,得到更多人的关注。虽然在一定程度上自己的信息遍布着互联网的各个角落,但真正有多少人会去关注这样的消息?特别是网民越来越挑剔的今天,有任何广告意味的信息直接被打进了死胡同。对比下来,我们广撒网真的能得到满意的收获吗?这点真得应该引起大家思考。
      二:我们的目标用户到底是谁?
      对于广撒网的营销模式来说,我们是面向大众用户的。就好比很多站长论坛会员使用的方式:站内信。大家通过站内信的方式去宣传自己的软件,宣传自己的SEO作弊手段。试问有多少人会真正去使用这些工具,会咨询这些服务?就好比守护袁昆一直坚持着撰写原创文章,竟然有不少A5论坛会员对我发布伪原创工具,这到底能起到什么作用?其实这种种情况都是一个原因:大家根本没有看清自己的目标用户,只是在广撒网,希望可以捕到鱼。
      三:积极寻找用户所需实现用户交易。
      在很多时候特别是新手站长们都有一个理念:运用SEO手段快速排名、引流量、放广告联盟。这种模式深深地影响着一代又一代站长。本来网站以盈利为目的是无可厚非的,但站长朋友们没有找寻到自己的目标受众,只是一味的去大面积的展示曝光自己,效果真的很微小。而站一排论坛提出的网站盈利交易论,时刻以用户交易盈利为核心,建立深层次的用户关系为理念。积极促进大家进行用户交易满足双方所需,这是传统意义上的SEO网站优化排名更具有针对性,更具有实际操作意义。因为大家在网站论坛上寻找的是自己的目标用户,用自己的知识技术去换取应得的报酬。
      四:广撒网的营销模式并不靠谱。
      有时候我们发现一个很大的问题,不管是互联网行业也好,传统行业也罢。大家都有一个理念:广撒网。虽然成效并不大,但大家却一直执行着这样的模式,原因是什么?相信不少朋友已经知道了原因:因为广撒网能捕到鱼。然而有多少人考虑到这些鱼真的能满足自己?大家有时间到A5交易版块会发现一个很普遍的现象,那就是太多白菜价了。大家也知道最根本的原因是自己扰乱了市场,是同行在恶意竞争。有一个朋友说他15分钟可以写一篇伪原创,一个小时能写4篇。我问一篇文章多少钱,得到的回答是3块。试想下一个小时写4篇,总共12块。理论上写8个小时能写96块(不包括过渡时间,休息时间)。一个月下来还真的不如去上班,相信这也是大家所说的苦逼原因吧。
      广撒网的营销模式是新手站长朋友们使用最多的一种方式,而部分老手站长也是经常性的出现这样的错误,这直接导致了自己不能得到收益,无法盈利。正因为大家普遍使用这种大众化的营销模式,让行业更加出现了混乱性的发展。而对于少数站长朋友来说,他们能正视自己的优点,能积极有效的发掘出目标客户,直接形成转化值得大家去思考。因为任何时候我们的盈利根本来源于用户,所以建立用户交流交易关系,形成用户互动才是最好的网站运营手段,一切从用户出发才是最好的SEO,才是最好的搜索引擎营销。
      本文由守护袁昆撰写,来源于
http://yuankun0105.com/,QQ:1029079293。一起交流,共同进步!
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