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商品推广你是否了解用户在想什么  

2014-01-22 23:13:43|  分类: 守护杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      再好的产品也要推广出去才能被更多的朋友知道,只有包装才能让更多的用户对我们的产品感兴趣。现在大家买的不就是包装吗?那么我们在做网络推广的时候是否有进行包装,是否展现了产品的价值,是否让用户占了便宜?守护袁昆提醒营销人员了解用户在想什么。
    
      今天在网络营销实战交流群有一位朋友提到一个问题,谈的就是一个移动端的推广。主要功能就是各银行即时转账,是关于用户省钱的产品。守护袁昆问到这个产品的特色是什么,在支付宝和财付通的双重压力下产品特色是什么。我去充话费为什么不用支付宝,为什么不用财付通,需要用那个移动端产品。我去转账为什么要用那个产品。提问的朋友自己却一味的讲这个产品怎么怎么好,却是一个模糊的概念,至少外人看来没有特色。
    
      我们在做推广的时候首先想到的是什么?想到的是怎样让更多的用户知道我们的产品?建立产品信任度吗?守护袁昆个人并不这么觉得。守护认为任何一个产品的推广你要从以下几个方面入手:你想达到什么效果,自己的目标人群有哪些,有没有竞争对手,自己要选择什么方式,准备投入多少成本,怎样监测推广效果,怎样调整推广方案。
    
      我们做推广的时候,自己到底想要什么效果,这个是最重要的。不明确目标就没有方向。然后就是自己想把产品卖给谁,受众群体是哪些。能考虑到这些就要思考的就是竞争对手了,我们的产品有什么特色,有什么超值的部分值得用户使用,竞争对手是怎样做的?这三点做好了,就是思考自己选择什么方式去推广了。我人们有一定的目标人群,他们喜欢论坛、微博、微信、QQ群?这些用户喜欢在什么平台上,了解这些才能针对性的选择推广方式。至于投入多少成本,相信推广人员思考的并不多,这个并不做考虑。而推广效果的监测是非常重要的,自己的目标用户在这个平台,为什么自己的产品推广不出去?自己推广不出去,而别人可以。还是都推广不出去?监测推广效果然后适当的调整推广方案,这才能更好的达到推广目的。
    
      用户是懒惰的,用户是喜欢简单化的,用户是希望占便宜的。那么我们在推广自己的产品的时候有没有想过用户思考的是什么。比如有的网站注册程序繁杂,如果你是用户愿意那么麻烦吗?用户喜欢越简单越好。而对于产品来说,大多数用户看到的并不是你的产品价值,而是他感觉到你的产品有什么不同。就好比输入法一样,我用极品五笔可以,用搜狗拼音也行。你再弄一个输入法推广谁愿意使用。而大家开发一个手写的,是否有用户愿意使用呢?开发语音功能呢?是不是更多人喜欢。
    
      任何时候并不是我们的产品不够好,而是用户感觉到有没有价值。同样的一件衣服,网店卖90块,实体店卖100块。去网店的朋友是贪图这个便宜;同样的鞋子,网店卖110块,实体店卖100块。去网店的朋友贪图的是送货上门的便利。因为用户的需求不同,看到的潜在价值不同,自然也就愿意选择您的产品。
    
     想做推广的朋友,看懂了吗?看不懂?那就再看一遍。
    本文守护袁昆撰写,来源于http://yuankun0105.blog.163.com/,交流QQ:1029079293。微信号:yuankun0105。欢迎拍砖!
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