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守护袁昆:不见兔子不撒鹰  

2014-11-30 16:17:33|  分类: 守护杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    今天在群里有朋友说,自己有很好的项目,然而就是找不到好的合伙人。也有朋友说自己有好的项目,就是找不到投资者。对于这样的问题我们看到的很多,为什么会找不到好的合作伙伴,为什么找不到投资人。原因很简单:因为没有抓住用户痛点。大家都是不见兔子不撒鹰。

    对于现如今的互联网来说,真的不缺项目。就好比微信上比较火的面膜,品类太多了。每个人都说自己的产品多么好,每个人都说自己多么赚。但真正赚的有多少呢?我们知道这其中的确有好的产品,的确有效果的产品,关键是大家都在卖这款,用户为什么愿意买你的?原因又可以说个十条八条了。

    同样是卖衣服,为什么都买他的?同样是一家店里的,为什么有的销售做的好?相信这样的问题大家都看到了很多答案,守护袁昆在这里也不再多此一举。

    不见兔子不撒鹰是一种常态。就拿刚才说到的自己有好的项目,找合伙人的问题。再好的项目也有风险的,关键是有多少人愿意承担风险。我是比较看好你这个项目,但真正让我去投资,还是会考虑再三。这是战略眼光的问题,当然有钱就是任性不在此列。而对于合作者来说,不少人的想法是:我现在能收益什么。毕竟大多数人都是喜欢急功近利的,我现在能得到什么?

    一个好的项目,一年后可能会赚100万,看起来的确不错。不过如果你愿意每个月给合作伙伴5万,更多的朋友愿意去做。为什么呢?因为煮熟的鸭子才是最好的,你养了再多鸭子也没用。看文章的你,是不是这样想的呢?问问你自己真实的想法。

    互联网营销其实也有很好的案例,还是以微商面膜为例。我们不断的介绍自己的面膜多么好、多么有效,不断的刷所谓的交易图、反馈图,坚持一个月会怎样怎样。最后也只是让用户反感,这广告性太强了。但我们把真正的用户痛点找出来呢?你用了我的补水面膜,一天24小时脸蛋都是光滑细嫩的。马上看到效果了,自然就解决了痛点。

    守护袁昆在给企业做网络营销顾问的时候也遇到这样的问题。企业都想快速见到效果,恨不得马上就有效果。就好比大家热衷的SEO,我们大多是三个月或者半年为一个周期。企业负责人更希望的是一周、半个月是一个周期。一个月了,怎么还没看到效果?你们做事不行。

    不见兔子不撒鹰,这是大多数人认同的理念,也是大多数人期望的结果。急躁的环境影响了急躁的人,那么我们该做的是什么呢?解决当前的痛点才是首要条件,这样却造成了走一步看一步。相信又有不少人出来反对了。

    守护袁昆,湖北网络营销咨询顾问,实名网络营销自媒体人。QQ/微信1029079293,一起交流,共同进步。
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