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用户需要的不是高质量 而是对我有用吗  

2014-05-18 15:34:57|  分类: 守护杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    营销一直是大家头痛的问题。为什么我的产品那么好用户就是不买?为什么我做了那么多广告还是没有效果?至于为什么同事的销售业绩比我高那么多?种种问题困扰在我们的心头。
    
    21世纪是互联网的时代,网络营销成了大家关注的焦点,通过网络把自己的产品销售出去成为大家最热衷的方式。然而我做的事情还是没有效果。就拿站长为例,我的网站流量那么高了,就是赚不了钱。我的用户那么多了,就是形成不了转化。原因在哪里?守护袁昆认为没有了解用户需求:用户需要的不是高质量,而是对我有用吗。
用户需要的不是高质量 而是对我有用吗 - 守护袁昆 - 守护袁昆网易博客
 

    还是以站长为出发点,对于不少站长朋友来说,经历过SEO的黄金时期,随着2012年的百度628事件,现如今的站长圈流传的是什么:原创内容、高质量外链、用户体验、品牌、、、怎么去做呢?却说不出来。

    谁都想通过网络达成自己的销售目标,然而越来越多的平台成了广告的聚集地。不管是微博也好,微信也罢,映入眼帘的都是广告。更有甚者私聊:转发、点赞、推送。这种硬性的广告得到的结果是什么?拉黑而已。到底应该怎样去做营销?守护袁昆认为应该重视三点。

    一:怎么去吸引用户。
    就好比我们去追女孩子,首先要做的就是吸引用户。而吸引用户要做的是什么?肯定要进行包装了。言行举止、穿衣等等。在互联网上也是一样的。怎样去吸引用户呢?要做的就是包装自己。所以建立起自己的品牌是非常重要的。这个品牌前期当然是自封的,后期自然是口碑形成的。其中要做的事情相信大家都会扩展思维。(比如明星代言,就是一个信任代理,信任转移)

    二:目标用户转为忠实用户。
    找新用户永远比维护老用户困难。所以作为运营者来说,怎样把自己的目标用户,或者已经消费过的用户转为忠实用户,形成二次交易。如果用网络营销的专业术语,就是大家提起的“钢丝营销”,有兴趣的朋友可以去搜索下。用户已经使用了我们的产品,因为我们的产品有特色,自然形成了一定的信任度。那么二次消费就变得简单。每一个成功的企业,他们更注重了回头客的维护,大家认为呢?

    三:用户需要的不是高质量 而是对我有用吗。
    越来越多的朋友在做网络营销的时候,都走向了一个极端,把自己的产品夸的是天花乱坠。然而却忽视了一个本质问题。这些产品夸的天花乱坠有什么用呢?大多数用户不是专业人员,他们并不会看我们的数据,不会去看属性。因为作为用户,我不想知道你的质量好不好,只想知道对我有用吗?任何时候专业的知识只会让人反感,因为太生硬了。用户想要的很简单,对我有用吗?我能得到什么好处?

    为什么我发的广告没人理,别人不发广告却能达成交易?为什么我的产品好却不被大家所关注?太多的问题找不到答案。现在的你有了答案了吗?
    
    文/守护袁昆,来源于http://yuankun0105.blog.163.com/,微博:@守护袁昆,微信:yuankun0105。
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