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互联网营销运营玩不起来到底是为什么?  

2015-12-03 18:56:30|  分类: 营销运营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    互联网已经成为企业的关注重心,越来越多的企业都想上网,关键是怎样上网,上网后做什么呢?互联网+这么火,但大多数企业还是玩不好,守护袁昆认为最本质的原因都没搞清楚,那么原因到底是什么?

    因为移动互联网的发展,特别是微信公众平台的迅猛发展,企业都很重视。正是微信的红利期出现了,所以出现了数不清的第三方开发公司,然而最终活下来的却屈指可数。为什么大家活不下来呢?其实原因很简单,大多数平台只是做了平台搭建的事,没有任何的营销运营,只是搭了一个台子没任何作用。
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    企业为什么想上网呢?不外乎两个目的:一是可以很好的做企业品牌宣传,二是希望顺便卖出一点产品。不管是出于哪种目的,如果第三方公司只是帮企业搭建一个网站、开一个微博、申请一个微信公众号,基本上没意义,因为搭建太容易了,用户看不到,客户也看不到。关键是运营。

    由于企业不懂、不会做,想做又没有专业的运营人员,这直接导致代运营公司的滋生。对于企业来说,守护袁昆发现大家最关注的就是效果,但大多数代运营公司,却做不好运营或者无法做出很好的运营效果,又是什么原因?

    一、企业自己的目标并不清楚:大多数企业并不清楚自己为什么要上网,觉得别人都在做,竞争对手在做,互联网是大趋势,所以我们也要做。做成什么样?怎么做?没概念。

    二、大多数代运营公司并不知道企业要什么:代运营公司的确很会做营销,公司团队成员大多趋向于互联网行业。对传统企业的痛点并不清楚,不能很好的解决企业痛点。

    正是因为传统企业不懂互联网,互联网公司也不懂传统企业,所以传统企业转型互联网和互联网公司玩线下都做不好。于是有一部分传统企业自己组建互联网营销运营团队,也有一些互联网公司吸纳传统企业的高管进入。看似很好,然而还是做不好,原因出在哪里?

    内容,这才是大家失败的根本。守护袁昆认为对于营销来说,内容才是核心。对于传统企业来说,产品是内容、服务是内容。对于互联网来说,我们的文案、图片、视频......都是内容,关键是内容做不好。

    有人说互联网是低价,有人说互联网去掉中间环节,最终都指向一点:我们要玩价格战。关键的问题是价格战玩起来了,成本收不回来,产品的质量、提供的服务也下去了。因为价格战让我们的产品质量、服务都出现了问题,那么对于用户来说更不愿意买单。价格战真的好玩吗?关键是本该关闭的公司却因为某些原因不断的有投入,最后扰乱了整个市场。

    有人说互联网应该不断的输出优质内容,然而对于优质内容输出者来说,所耗费的成本太高。而抄袭者却转眼偷走,最后成就了那些靠聚合、抄袭的一群人,优质内容输出者却得不到应有的回报,那么大家还愿意输出吗?

    企业因为不懂、不会,又找不到合适的运营人员,互联网代运营公司因为不懂传统企业也不做或者无法做好营销运营。传统企业有了自己的互联网运营部门、互联网公司也对接了传统企业管理者,对于优质内容的输出上又不够坚持。

    大家都盯着同行,你卖成本价100块,我就亏本90块卖了。你产出了优质内容,我马上就抄袭过来。大家的目的就是干死对手,从来不想我自己怎样发展。互联网营销运营怎么做的好?

    守护袁昆,武汉太美加科技运营总监,专注移动互联网营销、SEO优化领域实战顾问,知名讲师。微信公众号:守护袁昆(shyuankun0105)。
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