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传统的商业模式别往互联网上搬  

2015-05-27 18:16:57|  分类: 互联网评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    互联网的冲击让大家都看到机会,都想通过互联网去建立自己的品牌,都想通过互联网去销售自己的产品,都觉得凭借互联网我可以超越自己的竞争对手。于是,一夜之间大家都谈互联网,都进入互联网。守护袁昆发现很多传统企业涌入互联网然后亏钱离开,原因是什么?

    昨晚在守护袁昆网络营销群有朋友提到一个问题,我现在手上有很好的货源,我想和线下的商超合作,这些商超卖多少我不管,商超只需要返还一个“成本价”给我。对于这样的问题,大家是不是很熟悉呢?很多企业都是这样干的,你帮我卖,卖好了利润分成。
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    这种常见的模式传统企业用的非常多,如果接触互联网比较早的朋友也清楚,以前的网站站长也做过“商超”的角色,免费给别人一个展位,卖出货了就利润分成。后面的是怎样的情况呢?你想在我的网站上有一个展位,不管是否卖出产品,先交一定量的广告费。就好比现如今的商超一样,他们不缺货源,我们的产品想进去,是不是就有一个进场费?

    每个商家都说自己的产品好,但给出的条件是你帮我卖出去就有利润分成。其实这是一种很常见的现象:我这产品非常好,你来帮我卖,不过是0底薪的。谁赚了呢?虽然说前期没有开单,没有卖出产品。但这个时间段大量的人群是免费做了广告,免费给你的品牌或者产品做了背书,而这些人群是没有得到一点报酬,因为0底薪。

    相信大多数朋友都有经历过这种无底薪给人打工的日子,但这种思维真的已经是几年前的思维,大家都已经学会了商人思维,那么还有几人会做无底薪的事?

    回归到最原始的话题,为什么很多传统企业涌入互联网然后亏钱离开,守护袁昆认为起码有以下几点:

    一、前期不愿意过多的投资。

    前期不愿意过多的投资是大家的通病,不愿意投人力、物力和财力,道理说起来很简单,就是不想交学费。因为互联网营销的特性,我现在交学费,短时间内看不到收益。

    二、没有专门的互联网营销人才。

    大多传统企业进入互联网没有专门的互联网营销人才,很多时候只是让自己的市场营销人员强行进入互联网,但是不懂互联网如何玩好互联网?让男人去生孩子,也许未来的某一天可以吧。

    三、自己的产品是否适合互联网。

    自己的产品是否适合互联网是一个很重要的因素,守护袁昆认为价格太低的产品利润太低,价格太高的产品用户难以信任,基本上不宜在互联网上销售。而一些生鲜类的产品,更适合本地化,最直接的O2O模式。

    四、传统的商业模式别硬搬了。

    互联网为什么容易做大?一个很简单的原因是资金的流动,前期是投钱拉用户,中期是免费服务用户,后期是直接上升为收费服务。而传统企业进入互联网是认为:我有钱、我有资源、我有用户,我会建立一个大的平台。

    思维改变一切,如果传统企业想真正立足于互联网,想通过互联网去发展自己的企业,那么一定要改变自己固有的思维,好好想想上面的四个条件,自己还有哪些不足。当然互联网有一定的风险,这是一个长期的过程,可能短时间内看不到收益,不知道自己坚持到哪一步就后退了,那又是一个从头再来。

    文/守护袁昆,湖北网络营销顾问,实名网络营销自媒体。公众号:shyuankun0105,百度一下你会更懂我。
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