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互联网需要扫盲 用户需要培育  

2015-10-29 16:34:57|  分类: 互联网评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    越来越多的朋友想快速切入互联网,特别是智能手机的发展、移动互联网的爆发让传统企业想进入互联网,想做一做电子商务,然而大多数企业盲目运营一段时间,最后不得不黯然离场。守护袁昆认为最根本的问题没解决,一切都是无用功。

    提起互联网,提起网络营销,我们不能不说说百度。大多数企业进入互联网第一件事就是建一个网站,建一个网站后想通过网络达成销售。怎么达成销售呢?最先应该要用户看到我们的吧,而对于优化来说觉得太难,怎么办呢?好像做一做百度竞价是不错的选择。于是传统企业进入互联网第一步是建网站,第二步是上竞价。(当然也有在电商平台开店铺,然后做直通车。)
互联网需要扫盲 用户需要培育 - 守护袁昆 - 守护袁昆网易博客
 
    如今的移动互联网发展比较快,不少企业的想法是:我是不是应该做一个公众号,是不是应该弄一个微官网,是不是应该弄一个微商城。然而最后发现没用户、没流量、没销量。怎么办?

    互联网的发展让电子商务变得更简单,越来越多的企业都想玩一玩电商。但是大多数企业负责人并不懂互联网,也没有或者找不到专业的运营人才,即使找代运营公司也是格格不入,加上自己又坚持不下去。最后的结果是互联网不是我们玩的,互联网是虚的,玩电商就是找死。

    正是因为传统企业有网络营销的需求,传统企业并不懂互联网,传统企业需要大量的网络营销人才,所以互联网教育这块已经越来越受到大家重视,提供培训的个人和机构也越来越多。守护袁昆一直说到的一个问题是:培训就是一个扫盲的过程。

    虽然不少传统企业想进入互联网,但大家更多的只是观望,所以对于营销人或者运营机构,我们首先要做的就是扫盲。让企业负责人有互联网的意识,了解互联网的玩法,知道互联网可以做哪些事,明白使用互联网可以帮助他们的企业做哪些事,可以解决哪些问题。

    扫盲是一个长期的过程,守护袁昆也发现了这个问题,特别是不少企业并不认同这个过程。总觉得网络营销可以快速见效果,如果不能快速见效果就不想玩了。我们知道网络营销是一个长期的过程,不是说发一篇文章,策划一个活动就玩起来了。想快速见效果,比如用钱砸。最后死的也快,因为还没有盈利支撑。

    因为有扫盲这个需求,所以不少同行通过培训去赚了第一桶金。正是因为我们做了扫盲这件事,所以我们聚集了大量的潜在客户群、聚焦了大量的精准粉丝,为以后的工作打下了坚实的基础。

    互联网需要扫盲,传统企业需要学会拥抱互联网。但真正玩起来却又遇到了问题,究其原因也很简单。传统企业一直是品牌思维在操作,并没有重视用户思维。

    大多数传统企业还是有深厚的底蕴,进入互联网就是进入一个新的市场,在互联网上还有是不少用户对企业没有认知,如果还是以品牌思维去做,还是一个高高在上的态度,用户是非常不满意的。守护袁昆认为这是一个人与人交流的时代,以朋友的角色插入进去才是最好的选择。

    企业已经不是一个企业,而是一个鲜活的个体,或者说一个自媒体。已经可以和普通的用户进行深层次沟通,这个时候需要做的就是培育用户的习惯。为什么互联网公司不断的烧钱吸用户,就是为了培育用户的使用习惯,改变了习惯才有后续的操作步骤。在这里就有一个理念:前端投入、后端盈利。

    每个行业都有竞争,互联网行业同样如此,越来越多的企业进入互联网,越来越多的网络运营商出现,但任何时候我们也急不来。最先要做的还是扫盲,让大众真正了解互联网,了解互联网怎么玩,培养用户的习惯,这才是良性的互联网营销玩法,否则玩坏了企业、玩淡了用户关系,玩死了自己。

    守护袁昆,武汉太美加科技运营总监,专注移动互联网营销、SEO优化领域实战顾问,知名讲师。微信公众号:守护袁昆(shyuankun0105)。
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