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互联网时代传统企业不要让渠道毁了产品  

2016-01-05 22:14:59|  分类: 互联网评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    互联网已经成为大家不可或缺的一个工具、平台、技术、思维,更多的企业和个人天天聊互联网技术,天天研究互联网思维,恨不得自己的企业可以一夜之间上纲上线,然而守护袁昆发现效果真的很差,然而原因却从来没有被关注。

    对于传统企业网络营销运营为什么没效果了,相信看到守护袁昆前面文章的朋友比较清楚了。有的企业负责人不懂互联网、企业又没有专职的互联网营销运营人员、一家靠谱的代运营公司难找,当然网络营销运营是个长时间的过程。面对互联网的不断冲击,传统企业出现了越来越多新的问题,我们看看有什么问题。
互联网时代传统企业不要让渠道毁了产品 - 守护袁昆 - 守护袁昆网易博客
 
    一、同质化的产品越来越多。

    大多数行业的入门门槛是比较低,所以看到别人盈利都进来了。虽然市场有比较大的需求,然而大量同质化的产品、大量过剩的产品产出,而市场已经饱和了,那么最终产品肯定是销不出去。这也是为什么以前酒香不怕巷子深,现如今一定是好产品好营销的原因。

    二、价格战最终破坏了市场。

    每个行业都有大量的竞争对手,为了打击竞争对手,价格战成了大家常用的方式。大量的企业因为价格战的原因无法亏损下去,只能被迫转行。在这个时代,我们有时候真的不知道自己的竞争对手是谁,价格战还是可以看到的竞争对手。更多的是跨界进来的对手,用免费的模式干掉了我们的优势。

    三、渠道成为了企业命脉。

    为了更好的营销,所以大多数企业都很重视渠道这块,然而正是渠道这一块的成本过重,运营起来更加困难。不少企业甚至做出了营销大于产品这种本末倒置的事,花费大量的成本去营销,却忽视了自己产品的质量、优势、核心竞争力。

    四、促销也只是苟延残喘。

    现在随便出去逛一下街,每一个店都在促销,每一个店都在打折。为了是吸引更多的客流,关键的问题是当促销成为日常所见,大家还会有感觉吗?况且涨价再打折的伎俩大家已经心照不宣,还能玩出什么花样?

    互联网时代来了,传统企业好像找到了自己的救命稻草,一夜之间我要上网上线,我在O2O,我要新的商业模式。真的能这样吗?守护袁昆只能叹息一声:互联网的主要作用是连接、聚合和传播。所以互联网只是做了营销这一件事,甚至说只做了渠道这一件事。关键是大家以为互联网做了全部。

    传统企业看到了互联网的机会,其实企业更应该看到自身的优势,因为再好的营销也是建立在产品之上。那么我们的产品真的做好了吗?在此守护袁昆想提出几个简单的问题:我们的特色是什么?找出自己的特色、自己独有的核心竞争力;我们的优势是什么?相对竞争对手我们有什么优势;我们能给消费者什么优惠?消费者喜欢占便宜、福利是什么。

    把自己的特色、优势、优惠都列出来,然后总结出自己独特的卖点,告诉消费者为什么要买、为什么要买我的产品?对于企业来说,谁可以一句话说出来?

    守护袁昆,武汉太美加科技运营总监,专注移动互联网营销、SEO优化领域实战顾问,知名讲师。已开通公众号、A5站长网、今日头条、搜狐媒体平台、百度百家、一点资讯、砍柴网等专栏自媒体平台。
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