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互联网时代你真的可以众筹玩预售?  

2017-03-13 12:25:31|  分类: 互联网评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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传统企业的逻辑是先有产品(市场调研)再有用户,互联网时代大家追捧的先有用户再有产品,先把人聚起来,再玩产品。守护袁昆并不想去认定谁对谁错,只想聊聊互联网中常见众筹预售模式。

互联网的玩法很多,大多还是基于传统的线下玩法搬到线上。因为先有用户再有产品,先聚人再做事。而众筹预售模式就是一种很常见的互联网玩法。

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 有庞大用户群的时候,可以根据用户需求去做出产品。这事本来就没错,但预售所在考虑的风险是否可以承担?守护袁昆发现问题还是很多。

比如常规的农产品预售:基于原产地、健康无农残产品在很大程度上都是靠天吃饭,如今流行的帮种、帮养等认养方式,如果出现天灾人祸,自己是否可以承担风险(退款?)。目前在微博上发现山药哥赵作霖玩的比较好,大家可以研究下。

如果农产品快成熟了进行预售,这样风险已经降低很多,大多数朋友还是玩的这种方式。不过前期的投入都是自己的。帮种、帮养等认养方式,前期众筹可以资金回笼,对自身没有太大压力。

团购定做服装等预售:一般情况下都会规定满足多少人团购就可以定做了,如果人数不达标自然这事就完了,退款是小事。伤了用户群的心却是大事。

手机类科技产品预售:手机是这几年非常火的项目,不少互联网企业都涉足手机这个行业。也是做好了市场调研、特别是用户需求调研才开始生产,产品已经基本成熟了才敢预售。

预售大多是基于产品的生产不会出现问题情况下才会发生,企业本身在技术上非常成熟,只不过用户愿意给钱,我做出来而已。

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根本没有产品怎么办?守护袁昆发现大多数朋友的玩法是不在乎:我自己不会做找代工贴牌就好了。反正钱到手还怕做不了事?

基于传统的预售模式在此并不想深入研究,毕竟都是经过市场的验证的确不会出现大问题。而基于互联网的众筹预售模式,预售是否考虑了市场需求、用户的反映如何,相信不少朋友并没有考虑。

互联网以人为中心,特别是移动互联网时代,我们需要做一个真实的人。因为有大量真实的人,所以大家看到了这块的市场,先把人聚起来,然后说一起做点事。守护袁昆最想知道的是:你想做点什么事呢?如果这都不清楚,那能好好玩吗?

一直以来都发现不少企业转型互联网营销时都有激进的想法:先搞几万粉丝、写几篇10+的文章,自以为把人聚一起了,流量做起来了,最后发现没啥用。

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 永远都是物以类聚人以群分,企业永远都应该聚集自己的忠实粉丝,让爱自己的人更爱自己。前提是我提供的产品和服务真的满足了需求,而预售去测试人心,真的不可以。

产品是基石,品牌是核心,营销是手段,传播是目的。产品可以慢慢完善,但刚出来的产品总能见人才行吧?啥也没有,先聚人收钱再预售,不怕玩死自己?

本文并不针对某人或某企业,只是群内看到有人发起众筹,一点小想法而已。

/守护袁昆,湖北企业网络营销、SEO优化、微电商实战顾问,自媒体。

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