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你要做品牌还是要卖货,可知不同路?  

2017-03-21 11:36:47|  分类: 营销运营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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你为什么要做网络营销?当然是提高成交量了。守护袁昆发现大多数企业和个人第一想法是马上成交。

过销售的朋友应该很清楚,为什么能成交?企业的品牌,销售的专业度,产品的需求,价格合理,刚好看到你

不少企业想通过互联网营销去卖产品,然而互联网上根本没有品牌,销售人员不懂互联网玩法,大量的产品供我们选择,价格也透明化,找不到你,能卖货?

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企业做互联网目的想提高成交量本没错,守护袁昆提醒发展方向却有两个:一是品牌营销。二是直接卖货。

一、关于品牌营销。

互联网上绝大多数平台可以建立自己的品牌,比如企业官网,博客专栏,行业网站B2B,媒体网站新闻源,贴吧问答和百科,视频,微博和微信。

我们用文字、图片、音频、视频等方式在各平台不断做信息铺设,通过微博微信这样的平台做社交关系维护。唯一的目的是打造企业品牌,个人品牌,建立关系。

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品牌营销做的就是告知、信任,我们看电视广告,真的是为了直接卖货?守护袁昆认为主要就是品牌的灌输,影响用户的记忆。

二、关于直接卖货。

卖货是玩互联网营销的目的,怎样快速卖货?以前有官网做竞价,快速进流量,跳出聊天窗口,转化成交。

后面有电商平台,直接把货放上面就好。商家多了怎么办?直通车、钻展、淘宝客。现在的微商也是如此,朋友圈刷刷刷。

因为目的是卖货,所以销售业绩是考核点,流行的微商产品大多一两年就死了,原因是否什么?大家首先想的是卖产品。

企业做互联网营销,到底是做品牌还是卖产品?守护袁昆认为品牌做起来了,产品也就卖出去了。产品卖的时间久了,品牌也出来了。关键是自己选择哪条路。

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如果想长久发展,建立品牌是必要过程。对于企业来说要有归零心态,因为在互联网上自己就是零。品牌建起来,资源也来了,做有价值的事,卖货赚钱只是顺便的事。

如果想快速变现,卖产品是首选。不管是电商平台还是微商,直接可以见现钱了。比如个人为了活着,别玩互联网,线下摆个摊更实际。

大多企业进来互联网,就想快速卖货,那事情就很简单了,直接花钱就好了,不管是竞价还是烧车,或者各平台广告,让潜在客户第一时间看到你的信息和产品就好。守护袁昆发现不愿意花钱是通病:我想没钱把事做了。

如果要做品牌,就好比流行的创业,你可以承受多长时间不赚钱?不赚钱是小事,前期的投入时间和资金可能都是亏损。

话说你要做品牌还是要卖货?任何时候都是要么多花钱要么多花时间,当然专业人干专业事更重要。

/守护袁昆,湖北企业网络营销、SEO优化、微电商实战顾问,自媒体。欢迎勾搭一起玩!

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