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好产品只是基本门槛,你还缺点啥?  

2017-10-12 10:56:08|  分类: 营销运营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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以前做生意的万中无一,互联网迅速发展的今天呢,人人都在卖产品,100人中就有十个八个挂着老板的名头。守护袁昆不免疑问:生意能好得了吗?

我们不难发现,产品过剩、同质化严重已经影响各行各业。对于绝大多数供应商、代理商来说,已经不知道应该代理哪家产品。对于用户来说,也不知道该选择哪家产品了。

不管什么火,马上就有大量人群进入。一夜之间同类产品出现几种甚至数十种,产品到底怎么样呢?基本上关注的朋友会发现稀烂的一塌糊涂。

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守护袁昆发现大多数创业公司活不过一年,即使活过一年也活不过三年。能活五年的已经非常不错了。具体原因在哪里?

一、大多数公司没有好产品。

如果不是厂家,不是大型厂家,一般很难保证产品质量。作为代理商拿到的产品不行怎么办,硬着头皮销售出去,然后不断的做售后?

大多厂家的产品都是同质化严重,这种严重过剩的产品虽说不怎么样。但总有销售人员能卖出去,毕竟没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。

二、好产品只是基本门槛。

的确有很多良心厂家、生产商,他们推出的产品的确非常不错。起码在同行里面产品还是有口皆碑,但真没什么了不起。守护袁昆认为好产品只是基本门槛。

虽然各行业有大量同质化产品,但好产品也真不少。好产品只是作为竞争的一个入场券而已,毕竟在硬件上已经不落后于同行了。

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我们有非常不错的产品,可是为什么卖不出去呢?到底缺点啥?

一、你真的缺一个品牌。

为什么要建立品牌?品牌在很大程度上可以降低营销成本,品牌可以更快建立信任,品牌可以让消费者降低选择的成本。

品牌容易建立吗?很多朋友说起品牌就觉得离我太遥远。特别是大多企业并非厂家,觉得没必要建立品牌。守护袁昆认为大家不必要去推厂家的品牌,更没必要去推产品品牌,推自己的公司不是挺好吗?

二、我们真的缺少了好的营销方式。

酒香也怕巷子深,营销推广是必经过程。然而大多数朋友缺少好的营销方式。

不管是线下营销还是线上营销,很多朋友都喜欢浅尝辄止。今天看电视广告不错,我们试试。明天看竞价广告不错,我们去开户。后天看自媒体广告挺好,我们也玩一玩自媒体。

什么是好的营销方式?分析数据是很关键的。自己的用户在哪里,我们的营销就做到那里。至于很多朋友连自己的用户都没有定位好,何谈什么营销方式靠谱。

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三、离消费者太远了点。

自己的客户关注什么,我们就能提供什么。守护袁昆发现不少企业离消费者太远了,很少去关注消费者的声音。以前认识一个朋友,他们公司在互联网上有大量的负面信息,然而却根本没有应对之策。

现如今社交媒体平台非常火热,特别是80后、90后、00后更是喜欢通过社交平台去交流。如果你的消费者是他们,大家觉得打电话效果好吗?

我们经常会遇到很多匠人,然而却发现很多匠人已经无法传承下去。他们的产品不好吗?说实话真的挺好的。为什么慢慢消失了呢?

/守护袁昆,企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问,实名营销自媒体!

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