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你的成本才多少,要不要那么贵?  

2017-10-22 22:45:08|  分类: 营销运营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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对于绝大多数朋友来说,价格一直是纠结的问题。特别是同样的产品,价格相差十倍都有可能,守护袁昆和大家聊聊价格那点事。

互联网的发展迅速,特别是电商让越来越多的产品价格透明化。加上电商的价格战,越来越多产品价格越来越低,甚至亏本卖都很常见。

不少消费者有想法了,原来这个产品还能这么低的价格,原来成本这么低,为什么有些人还卖那么贵?

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价格是大多数朋友考虑的问题,守护袁昆发现很多营销人都有这样的感慨:价格透明化,很多潜在客户直接问价,太高了直接没然后了怎么办

一直有朋友不知道怎样对待客户问价,客户问价时我们到底要直接说价格还是先说价值。守护袁昆认为不管先说什么都有一定的道理。

如果自身有价格优势,特别是成本优势,自然可能直接报价。如果价格比较高呢?如果是品牌,自然有品牌溢价,消费者还是懂行。如果不是品牌,那么价值怎么说?大多数消费者是外行,并不懂行内人了解的价值。

一瓶矿泉水,可能卖2元、3元、5元甚至10元。经常喝2元的,对于10元的矿泉水就纠结了:成本才多少,要不要那么贵?

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任何产品都不是以成本定价,这是不符合市场规律的,应该以市场定价。高价的产品所面对的用户群就完全不一样,所以不必纠结。

产品成本加一个0,那是正常售价;产品成本加两个0,那是奢侈品;产品成本想加几个加几个0,那是文物。

因为面对的客户群不同,因为产品本身有不同的意义。守护袁昆认为可能是品牌的溢价,也可能是消费者愿意付出的成本(比如逼格)。

买奢侈品是为了什么,真的比常规产品好在哪里?还不是因为这个是身份的象征,可以告知大家:我的生活就是这样。

太多的朋友在意价格,价格越来越透明化,厂家为了利润最大化会怎么样?难道会压低营销成本?肯定不可能的。只会降低原材料成本。

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比如我们常喝的蜂蜜,有谁知道超市里99.9%的蜂蜜是假蜂蜜?什么是假蜂蜜呢?人工香精等方式勾兑,全程没有蜜蜂参与,这样的蜂蜜根本不算蜂蜜,成本非常低,对身体有很大的害处。

第二种是水蜜,也称浓缩蜜。蜂蜜还没有成熟,为了快速上市,企业从蜂农那里收购过来,利用高温把水分蒸干。这种蜂蜜和糖水效果差不多,成本也不高。

自然成熟的蜂蜜,一般需要7-15天,经过蜜蜂的系列程序化才可以成熟。量少成本高,价格一般比较昂贵。

守护袁昆提醒:消费者并非专业人士,所以大家认为的成本也并不是那么靠谱。所以物美价廉基本只是自我感觉罢了。

贵的不一定好,便宜的一定不好。所以不要选便宜货,看到贵的就说什么成本才多少。毕竟一分钱一分货,古人诚不欺我。

用户愿意付出多大的成本,这才是营销人最应该考虑的问题。只喝2元钱的矿泉水,3元可能会接受,5元、10元真的太贵了。

/守护袁昆,企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问,实名营销自媒体。

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